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Cómo los fundadores de Glow Recipe crearon uno de los productos para el cuidado de la piel más apreciados en Sephora

Cómo los fundadores de Glow Recipe crearon uno de los productos para el cuidado de la piel más apreciados en Sephora

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Cómo los fundadores de Glow Recipe crearon uno de los productos para el cuidado de la piel más apreciados en Sephora

PorErin Lukas 22 de enero de 2019 a las 2:00 p.m. Cada producto que presentamos ha sido seleccionado y revisado de forma independiente por nuestro equipo editorial. Si realiza una compra utilizando los enlaces incluidos, podemos ganar una comisión. Pin FB puntos suspensivos Más Twitter Correo electrónico Correo electrónico iphone Enviar mensaje de texto Imprimir Glow Recipe Cortesía

Bienvenido a Beauty Boss, una serie recurrente en la que destacamos a los jugadores poderosos que impulsan el mundo de la belleza. Considere esta su oportunidad de robar sus secretos de adelanto y crecer a partir de las lecciones de la vida real que han aprendido en el trabajo.

En el verano de 2017, Glow Recipes Watermelon Sleeping Mask se convirtió en una sensación viral, acumulando una lista de espera de más de 5,000 personas y eso fue antes de que el producto se lanzara oficialmente. Si bien la máscara para dormir es uno de sus productos más populares, ese no es el final de la influencia de Glow Recipes. Gracias a su línea asequible de cuidado de la piel y una oferta bien curada de marcas de belleza coreanas, Glow Recipe se ha convertido rápidamente en el destino en línea para el cuidado de la piel K-beauty en solo unos años desde que el sitio de minoristas electrónicos entró en funcionamiento en 2014.



El sitio y su línea de cuidado de la piel del mismo nombre son una creación de los cofundadores Christine Chang y Sarah Lee, quienes se conocieron mientras trabajaban en marketing y desarrollo de productos en LOreal Paris. La pareja se unió a su amor por los productos coreanos para el cuidado de la piel, como las máscaras. Como dicen, es historia.

Hoy en día, también puede encontrar productos Glow Recipes en Sephora, y a partir de este mes, Target, con el lanzamiento de Sweet Chef, una marca hermana que es aún más económica con todas sus fórmulas basadas en superalimentos a un precio de $ 20 o menos.

Aquí, conversamos con Chang y Lee sobre cómo surgió Glow Recipe, la clave para hacer productos de belleza virales, y por qué Estados Unidos está tan obsesionado con K-beauty.

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Cuéntanos cómo surgió la Receta Glow.

Sarah Lee: Christine y yo estábamos enmascarando un día juntos, y nos dimos cuenta de que ambos estábamos trabajando en proyectos inspirados en las tecnologías de belleza coreanas. Como especialistas en marketing global, y después de haber viajado a Corea varias veces al año, siempre nos sorprendieron las increíbles innovaciones en la belleza coreana, pero descubrimos que muchas empresas coreanas carecían de la experiencia para llevar su éxito nacional a nivel mundial. Y aquí estaba el espacio en blanco: la ausencia de una parte interesada que tenía la capacidad de identificar, comercializar y nutrir productos y marcas coreanos con el potencial de convertirse en jugadores clave, y hacerlos relevantes y atractivos para los consumidores estadounidenses. Lo que se necesitaba era un intermediario de valor agregado, que tradujera no solo el idioma sino también la cultura, abarcando el marketing y el empaque.

Christine Chang: Como ejecutivos de marketing y desarrollo de productos en L Oreal, éramos los únicos dos empleados de la empresa con experiencia en los mercados coreano y estadounidense. Eso nos dio una perspectiva única para ayudar a presentar marcas innovadoras y de calidad de belleza K a los consumidores de todo el mundo. Sabíamos que queríamos crear una plataforma digital para contar la historia de K-beauty, así como ayudar a los principales minoristas a navegar y seleccionar los mejores productos de Corea.

Le ofrecieron fondos de inversión en Shark Tank, pero finalmente no los aceptó. ¿Por qué es importante decir no a algunas oportunidades como marca joven?

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CC: Nos han ofrecido varias oportunidades de inversión diferentes, por lo que estamos agradecidos. Como marca en crecimiento, es muy importante para nosotros que cualquier socio que tengamos, ya sea minorista, marca o influencia, realmente comprenda nuestras necesidades y esté alineado con nuestros objetivos. Siempre haga las preguntas importantes necesarias para que su marca tenga éxito.

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¿Cómo eliges qué tendencias de K-beauty incorporar en tu línea?

SL: Viajamos constantemente a Corea y siempre aprovechamos nuestra red de expertos en belleza, como nuestras maquilladoras y editoras de belleza en Corea para conocer las últimas tendencias. Fuimos los primeros en informar sobre la piel de vidrio y el método de 7 pieles aquí en los Estados Unidos, y hemos utilizado estas tendencias para crear rutinas de piel especializadas, así como videos educativos en nuestros canales sociales.

¿Por qué crees que hay un interés continuo en K-beauty en los Estados Unidos?

CC: Sabemos que las formulaciones y tecnologías coreanas están por delante de la curva. Cuando éramos ejecutivos en L Oreal en desarrollo de productos y marketing, constantemente miramos las formulaciones coreanas como puntos de referencia. Es por eso que comenzamos Glow Recipe para ayudar a que las marcas de belleza K más pequeñas, sostenibles y naturales ingresen al mercado estadounidense.

La máscara para dormir Watermelon explotó durante la primavera de 2017. ¿Esperabas una reacción tan grande al producto?

SL: Honestamente, nos sentimos abrumados por el torrente de amor y la reacción de todos nuestros clientes. Todavía no podemos creer que nuestra máscara de dormir Sandía obtuvo una lista de espera de 5,000 personas en su lanzamiento. Incluso hoy, nos sentimos humillados por todo el amor que recibió la Máscara Durmiente de Sandía. Con 160 mil, actualmente es uno de los productos para el cuidado de la piel más apreciados en sephora.com.

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¿Cuál es la salsa secreta para crear productos favoritos de culto?

CC: Nuestra receta combina ingredientes heroicos con combinaciones inesperadas de ingredientes. Por ejemplo, trabajamos sin cesar con nuestro laboratorio en Corea para crear la Máscara para dormir OG Watermelon Glow. Vimos presentación tras presentación. Sabíamos que queríamos crear una máscara de la noche a la mañana que aprovechara los beneficios calmantes y ricos en antioxidantes de la sandía, rellenara el ácido hialurónico y revitalizara los AHA para crear una fórmula que nunca antes habíamos visto en el mercado.

¿Por qué pensaste que era importante / el momento de crear la marca derivada de Glow Recipes, Sweet Chef, que acaba de lanzar?

SL: Creemos que K-beauty y productos eficaces para el cuidado de la piel deben ser utilizados por todos, no solo por los expertos en cuidado de la piel. La misión de Sweet Chef es llevar productos básicos de K-beauty a cada hogar, por lo que nos hemos asociado con Target para el lanzamiento con planes de expandirnos a más minoristas en 2019.

CC: Los sueros y las máscaras de hoja son básicos en todos los hogares coreanos, por lo que fue natural que lanzamos una colección de los ingredientes heroicos de Ginger + Vitamin C, Beet + Vitamin A y Kale + Vitamin B en una fórmula de suero y máscara de hoja.

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¿Qué ingredientes / tendencias de K-beauty crees que Estados Unidos se está perdiendo o será la próxima gran cosa?

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SL: ¡Durante mi viaje más reciente a Corea, vi PHA en todas partes! Sabía que iba a ser el último ingrediente de moda que definitivamente aprovecharíamos en nuestro nuevo lanzamiento. La mayoría de los amantes de la belleza conocen los AHA y sus beneficios, pero nos gusta pensar en los PHA como AHA de segunda generación. Los PHA son más grandes y suaves, por lo que tardan más en penetrar en la piel, pero son tan efectivos como los AHA. Son capaces de exfoliar, regenerar e hidratar la piel al mismo tiempo. Elegimos incluir PHAs en una máscara para dormir porque los tratamientos nocturnos son una forma efectiva de tratar la piel y sentimos que era la mejor manera de introducir una máscara exfoliante suave pero efectiva para nuestros clientes.

CC: Definitivamente creemos que las fórmulas con altas concentraciones de ingredientes individuales serán más grandes este año. Siempre nos ha apasionado este concepto, por lo que gran parte de Glow Recipe Skincare tiene como objetivo aprovechar el poder alimenticio de las frutas que seleccionamos cuidadosamente. Nuestra nueva Máscara para Dormir Melt de Aguacate es el 74 por ciento de cuatro formas de aguacate, con pulpa de aguacate, extracto, aceite y mantequilla, ¡y nuestro Jugo de Sandía Glow Pink favorito de culto es el 90 por ciento de sandía! Ya vemos que esta tendencia está sucediendo ya que ha habido lanzamientos este año que contienen altas concentraciones de hongos y otros superalimentos.

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